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Une dernière chance pour la distribution ?

Ajouté le 06/03/2018 - Auteur : jazz

Depuis l’arrivée de l’e-commerce, la grande distribution est condamnée à innover. Les rivaux d’hier sont forcés à s’allier.

Le commerce en ligne a bouleversé la distribution

Certes, le commerce en ligne reste encore marginal.

Selon la Fevad, (Fédération de l'e-commerce et de la vente à distance), les ventes du e-commerce en France ont atteint les 81,7 milliards d'euros en 2017.

L'e-commerce croît plus vite que le reste des ventes, son chiffre d'affaires a presque quintuplé en dix ans et la nouvelle concurrence affecte les marges.

Principal enjeu du moment : l'alimentaire.

Les distributeurs « classiques » gardent encore la main dans ce domaine, mais des géants comme Amazon s'y intéressent de près.

Ce qui entraîne tout de même une chute du champion français, Carrefour.

Le revirement majeur, c'est que cette situation aboutit désormais à une alliance entre d'anciens ennemis.

Accélération numérique

La première option ; le partenariat. Comme en Chine où Alibaba et Auchan se réunissent au sein d'une structure commune, Sun Art Group.

À première vue, ces partenaires sortiraient gagnants de ces rapprochements qui prennent diverses formes.

Deuxième option : un autre domaine où les enseignes classiques s’intéressent aux précieuses et problématiques données sur les clients.

Ainsi, le protocole d'accord entre Carrefour et le chinois Tencent prévoit notamment le partage de données et d'analyses de données.



Proposer l’option des produits locaux et bio

Pour tenter de s’en sortir, les groupes de la grande distribution multiplient les déclarations d'intention sur l'amélioration de l'offre, notamment les assortiments.

Carrefour prévoit par exemple d'en réduire la taille de 10%. Sur ce point, une tendance commune : mettre l'accent sur les produits locaux, « sains », et bio.

Une visée complexe à mettre en pratique, notamment parce que les conversions des filières d'approvisionnement au bio prennent du temps. Et qu'au jeu de la vitesse, les enseignes classiques risquent une fois de plus d'être prises de court par leurs cadettes.

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