Les supermarchés du vin sur internet

Le média de l'Internet est désormais largement utilisé par de nombreux utilisateurs consommateurs de vins. Ce marché est en expansion de plus de 30% et a généré en 2008 un chiffre d’affaires de 176 millions d’euros. Pour 2009, ce chiffre devrait être de 237 millions d’euros, explique Grégory Bressolles, professeur de marketing et responsable de la chaire e-Commerce et distribution à Bordeaux École de Management, directeur de l’étude “e-Performance Barometer” sur les meilleurs sites de vente de vin et le marché du vin sur Internet. Le marché est très concurrentiel. Plus de 285 sites de e-commerce de vin existent en France avec un taux de renouvellement des acteurs de 7 %.”

Trois sites se démarquent sur le marché français des ventes de vins en ligne : 1855, ChateauOnline et Wineandco.

Ces sites, qui existent depuis 20 ans, réalisent chacun plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires. Selon “le Journal du Net” 1855 revendique 10 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2008, ChateauOnline affiche également 10 millions de CA, mais une croissance de 23 %, et Wineandco 6 millions d’euros (+46%). De nouveaux acteurs ont aussi investi le marché, comme les sites de ventes privées de vin. “1jour1vin” lancé en 2006, a réalisé en 2008 selon “le Journal du Net” un chiffre d'affaires supérieur à 1,5 million d'euros. Plus récent, Ventealapropriete indique 1,7 millions d'euros de CA l’année dernière. Leur système original: les consommateurs s’inscrivent gratuitement et reçoivent ensuite des invitations à des ventes privées, deux par semaine en général. “Ces sites de ventes privées de vin sur Internet se développent, tout comme ceux de ventes aux enchères (Idealwine). On constate aussi la croissance des sites généralistes multi-spécialistes”, note Grégory Bressolles.

Les sites comme Cdiscount (Casino), Auchandirect, Ooshop (Carrefour), telemarket, monoprix.com ne s’adressent pas exactement à la même clientèle que les sites spécialisés, lesquels attirent surtout des consommateurs déjà initiés au vin et pourvus d’un pouvoir d’achat plus élevé que la moyenne.

Le prix moyen d’une bouteille est d’environ 10 euros sur Châteauonline, 25 euros sur 1855 selon “le Journal du Net”. D'après l’étude “e-Performance Barometer”, le portrait robot de l’acheteur de vin en ligne est un homme, âgé de plus de 35 ans, cadre ou de profession intellectuelle supérieure, disposant d’un revenu entre 30 000 et 60 000 euros par an. Ces acheteurs “se déclarent davantage compétents en matière de vin que l’ensemble des internautes interrogés”, indique Grégory Bressolles . Ils ont l’habitude de faire des achats sur Internet et achètent souvent du vin, que ce soit sur Internet, chez les vignerons, chez un caviste ou en grande distribution. La fréquence d'achat est assez elevée puisque 34% des acheteurs en ligne achètent du vin au moins une fois par semaine, précise l’étude. Et leur motivation est avant tout de trouver un vin pour “un bon repas entre amis”. Avec un budget plutôt confortable. “Ils achètent habituellement des bouteilles plus chères que l’ensemble des internautes sondés (45% entre 10 et 20 euros)” mentionne l’étude.

Source : Viti-net